国际贸易术语大全：RFQ、CIF等常用国际贸易术语解释汇总

在国际贸易中，熟悉各类术语对于外贸人员至关重要。本文将详细介绍RFQ、CIF、FOB、CFR等常见术语的含义、区别，以及它们在交易的不同阶段和计价方式中的应用。

洽谈阶段

• RFI（信息请求）：买家寻求了解产品和服务的文件。


• RFT（投标邀请）：买家邀请供应商提交报价。


• RFQ（报价请求）：最常用的询价方式，买家向供应商发出购买意向，可能包含详细要求，保密性强。


• RFP（提案请求）：复杂产品或服务的完整解决方案请求，报价是考虑因素之一。


• PO（订单采购）：正式的采购订单，详细列明产品信息和交易条件。

计价方式

• FOB（船上交货价）：卖家在指定港口交付货物，费用和风险到船舷为止。


• CFR（成本加运费）：卖家负责运费，货物到达指定港口，买家办理进口清关。


• CIF（成本加保险费加运费）：包括运费和保险费，卖家负责将货物送达目的地。

付款方式

• C.W.O/C.I.A/C.A.D（预付货款）：买家预付货款购买。


• C.O.D（货到付款）：买家收到货物后付款。


• L/C（信用证付款）：买家通过银行支付，卖家根据信用证发货。


• 跟单汇票付款：买家根据汇票和货运单据付款，分为付款交单和承兑交单。


• O/A（交货后付款）：买家在一定时间内支付货款，风险较大。

交货方式

• EXW（工厂交货）：卖家在工厂交货，买家承担全部运输费用和风险。


• FCA/ CPT/ CIP（货交承运人/运费到…/运费和保险费到…）：卖家负责不同阶段的运输和费用。


• 其他交货方式如FAS、DAF、DDP和DDU，涉及关税、风险分配和清关责任。

保险术语

• FPA（平安险）：只赔偿自然灾害和运输工具事故造成的损失。


• WA/WPA（水渍险）：包含平安险，赔偿自然灾害造成的部分损失。


• 一切险（All Risks）：包括水渍险和其他11种附加险，覆盖更全面。


• 罢工险和战争险：特殊附加险种。