怎么接外贸订单
来源：网友推荐 更新：2024-05-16
1、足够的资金支持:想要做外贸SOHO，足够的资金是后续工作的前提，客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。
2、首先要具备独立客户开发能力:非常多的业务员公司提供了很好的平台，有展会、有平台、有运营给他提供询盘，负责的就是回复询盘负责谈判。
3、良好的供应商人脉及管理:订单的多少有分旺季和淡季，所以跟供应商要保持良好的利益关系，与供应商做交易时候，资金拨款慢慢结，留一部分余额在手，供应商就会用心帮你完成任务。
4、自我时间管理能力:做外贸SOHO必须是一个能主动工作的人，在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情，能在没有人协助的前提下开展工作，能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。全靠自觉，不然只能失败告终。
5、找好工厂、贸易公司、物流公司:找合适的工厂，前期最好有几家关系比较好的工厂，双方能够积极配合；找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠，这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要；最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。
6、银行收款账户:内的银行的普通账户都无法收款，做外贸必须要有国际银行的账户，做外贸收钱这步仍然很重要，这肯定也是外贸新人最关注的一点，比如用CBi银行这一类的国际账户。
7、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和外国人做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了。
河口瑶族自治县心元：涓汉鎬庝箞鎺ュ璐歌鍗
始儿19430258130： 绛旓細1銆佷釜浜鎺ュ璐歌鍗闇瑕佸叿澶囨帴鍗曠殑鑳藉姏锛屾渶閲嶈鐨勪竴鐐瑰氨鏄壘鍒伴潬璋辩殑渚涘簲鍟嗘彁渚涗骇鍝併2銆佺敱涔板崠鍙屾柟绛捐鍚堝悓锛屽崠瀹跺畨鎺掕揣鐗╃殑鐢熶骇銆3銆佹敹鍒拌鑸卞崟鍚庯紝灏嗗叾涓庤绠卞崟銆佸彂绁ㄤ竴璧风粰璐т唬銆4銆佸皢鎶ュ叧璧勬枡澶囧ソ锛屽瘎缁欒揣浠ｃ5銆佸湪鐢靛瓙鍙ｅ哺澶囨鏍搁攢鍗曘傝繖鏍峰氨鍙互涓汉鎺ュ璐歌鍗曚簡銆
河口瑶族自治县心元：涓汉鎬庝箞鎺ュ璐歌鍗
始儿19430258130： 绛旓細鎷ユ湁绋冲畾渚涘簲鍟嗗拰鐔熸倝澶栬锤娴佺▼鏄釜浜鎺ュ璐歌鍗鐨勫叧閿備釜浜烘帴澶栬锤璁㈠崟闇瑕佺‘淇濇嫢鏈夌ǔ瀹氱殑渚涘簲鍟嗭紝骞朵笖淇濇寔浜у搧鐨勪紭璐ㄥ拰璐ф簮鐨勭ǔ瀹氭с傛渶濂介夋嫨鐢熶骇鍘傚浣滀负渚涘簲鍟嗭紝杩欐牱鍙互鏇村ソ鍦版帶鍒朵骇鍝佽川閲忓拰渚涜揣鎯呭喌锛屽苟涓旇兘澶熸敮鎸佸紑鍏峰绋庡彂绁紝鏈夊埄浜庡悗缁殑鎶ュ叧鍜岀粨绠椼傜啛鎮夋暣涓璐告祦绋嬫槸鑷冲叧閲嶈鐨勩備釜浜洪渶瑕佷簡瑙ｅ浣...
河口瑶族自治县心元：鎬庝箞鎺ュ璐歌鍗
始儿19430258130： 绛旓細2銆佸埄鐢ㄥ璐歌惀閿杞欢锛氱幇鍦ㄥ緢澶氬璐稿叕鍙搁兘鏈夊紑鍙戜竴绉嶅璐歌惀閿杞欢锛屽嵆閲岄潰鍖呮嫭浜嗕竴浜涘叕鍙哥殑娴峰叧鏁版嵁绛変俊鎭紝鍒╃敤杩欎簺杞欢杩涜鐩稿簲鐨勫鎴疯惀閿锛屾槸瀵规垜浠幏鍙澶栬锤璁㈠崟涓绉嶉潪甯稿ソ鐨勬柟寮忥紱涓嶈繃杩欎釜灏辫鏅亶鎾掔綉浜嗐3銆佸璐稿叕鍙革細鎴戜滑鎯宠鎺ュ埌澶栬锤鍔犲伐鐨勮鍗曪紝闄や簡鑷繁鍔姏鍔ㄦ墜锛岃繕鍙互鍊熷姪绗笁鏂圭殑涓浜涘鎴疯祫婧愶紝姣斿...
河口瑶族自治县心元：鎬庝箞鎺ュ璐歌鍗
始儿19430258130： 绛旓細1銆佽冻澶熺殑璧勯噾鏀寔:鎯宠鍋澶栬锤SOHO锛岃冻澶熺殑璧勯噾鏄悗缁伐浣滅殑鍓嶆彁锛屽鎴峰紑鍙戠殑鍑嗗銆佸姙鍏敤鍝佺瓑閮介渶瑕佽垂鐢ㄦ敮鍑恒2銆侀鍏堣鍏峰鐙珛瀹㈡埛寮鍙戣兘鍔:闈炲父澶氱殑涓氬姟鍛樺叕鍙告彁渚涗簡寰堝ソ鐨勫钩鍙帮紝鏈夊睍浼氥佹湁骞冲彴銆佹湁杩愯惀缁欎粬鎻愪緵璇㈢洏锛岃礋璐ｇ殑灏辨槸鍥炲璇㈢洏璐熻矗璋堝垽銆3銆佽壇濂界殑渚涘簲鍟嗕汉鑴夊強绠＄悊:璁㈠崟鐨勫灏戞湁鍒嗘椇瀛ｅ拰娣″...
河口瑶族自治县心元：涔変箤澶栬锤鍏徃鎬庝箞鎺鍗
始儿19430258130： 绛旓細1銆佽璁″ソ浜у搧寮鍙戜俊锛屽彂缁欏浗澶栭噰璐晢锛岀瓫閫夋剰鍚戦渶姹傚鎴锋矡閫氳窡杩涳紝鎶婃彙浣忎笉鍚屽浗瀹跺鎴风壒鐐癸紝淇濇寔寮鍙戜俊澶氭牱鎬с佷笓涓氬寲銆2銆佹牴鎹鎴疯姹傚埗浣澶栬锤浜у搧鐩綍琛ㄦ垨鑰呬骇鍝佺洰褰曟姤浠疯〃锛岃繘琛岀粏鑺傝皥鍗曘3銆佽佸纭璁㈠崟鏁伴噺浠锋牸杈炬垚鍚堜綔锛屽墠鏈熸牱鍝佸崟涓轰富锛屾弧鎰忛暱鏈熻繑鍗曪紝绛捐澶栬锤PI褰㈠紡鍙戠エ銆4銆佹敹瀹氶噾澶囪揣锛屽厛娆惧悗璐...
河口瑶族自治县心元：涓汉鎬庝箞鎺ュ璐歌鍗?
始儿19430258130： 绛旓細鎺ュ璐歌鍗鏄竴涓叿鏈夋寫鎴樻т絾鍙堝厖婊℃満浼氱殑浠诲姟銆備笅闈㈡槸涓浜涘叧浜庡浣曟帴澶栬锤璁㈠崟鐨勫缓璁細1. 鑾峰彇鎵闇鐨勭煡璇嗗拰鎶鑳斤細浜嗚В鍥介檯璐告槗鐨勫熀鏈師鍒欏拰鏀跨瓥锛岀啛鎮変綘鎵甯屾湜杩涘叆鐨勫競鍦虹殑鏂囧寲鍜屾硶寰嬭姹傘傛澶栵紝纭繚鎺屾彙璐告槗鏂囦欢鐨勫噯澶囧拰澶勭悊銆佺墿娴佸拰鏀粯鏂瑰紡绛夋柟闈㈢殑鎶鑳姐2. 寤虹珛涓撲笟褰㈣薄锛氬湪涓庢綔鍦ㄥ鎴锋矡閫氭椂锛岀‘淇濅綘...
河口瑶族自治县心元：鎬庢牱鎵澶栬锤璁㈠崟
始儿19430258130： 绛旓細鎵澶栬锤璁㈠崟鐨勬柟娉曪細娉ㄥ唽澶栬锤B2B骞冲彴銆佹壘澶栬锤鍏徃鍚堜綔銆佸埄鐢ㄦ捣鍏虫暟鎹佸埄鐢ㄥ睍浼氶噰璐晢鍚嶅綍銆佸埄鐢ㄥ浗澶栫ぞ浜ゅ钩鍙般1銆佹敞鍐屽璐窧2B骞冲彴锛氬湪澶栬锤B2B骞冲彴涓婂彂甯冧骇鍝侊紝绛夊緟瀹㈡埛璇㈢洏鏄竴涓彲浠ラ暱鏈熶娇鐢ㄧ殑鏂规硶銆2銆佹壘澶栬锤鍏徃鍚堜綔锛氬鏋滀綘鐨勪骇鍝佸湪璐ㄩ噺涓婃湁浼樺娍銆佷氦璐т篃鑳戒繚璇佸強鏃剁殑璇濓紝鍙互鎵惧璐稿叕鍙歌繘琛屽悎浣溿3銆佸埄鐢...
河口瑶族自治县心元：鎬庝箞鍋澶栬锤璁㈠崟
始儿19430258130： 绛旓細浜屻乻em骞垮憡鎶曟斁锛氶氳繃涓巗eo閰嶅悎锛屽埗瀹氱浉搴旂殑sem骞垮憡鎶曟斁璁″垝锛岃繖鏍峰彲浠ュ揩閫熺殑鑾峰彇澶栬锤璁㈠崟锛屽彧鏄繖鏍蜂篃蹇呴』鍏峰涓瀹氱殑璧勯噾锛屽仛濂芥姇鏀捐鍒掋備笁銆佺嚎涓嬪睍浼氾細姣忓勾鍥藉唴澶栵紝閮芥湁澶ч噺鐨勫悇绫讳俊鎭睍浼氾紝寤烘潗灞曚細绛夛紝鍙互鍘婚夋嫨鎬ф寫閫夛紝涓浜涜川閲忎笉閿欑殑灞曚細鍙傚姞銆傚浜庡睍浼氭潵璇达紝鍗虫槸涓涓鎺ュ璐歌鍗鐨勫ソ鏃跺欙紝涔熸槸灏...
河口瑶族自治县心元：鍑哄彛璐告槗鎬庝箞鎵惧鎴
始儿19430258130： 绛旓細鍙兘瀹㈡埛灏遍┈涓婃煡涓涓嬶紝鐒跺悗鍛婅瘔浣犺鏀跺埌閭欢浜嗭紝鎴戝厛鐪嬬湅锛屽鎴锋墦寮浣犵殑閭欢锛岃繖鏍风鎴愬姛鍙堣繎浜嗕竴姝ャ傚埄鐢ㄥ挩璇 杩欏湪寮鎷撳浗澶栧競鍦哄拰鑾峰緱鍑哄彛璁㈠崟鐨鍥介檯璐告槗涓篃璧风潃閲嶈浣滅敤銆傚彲浠ュ畾鏈熻仈绯诲苟杩涜閿鍞備絾鏄簲璇︾粏璇存槑浣犵殑浜у搧鍜屾墍闇鐨勫鎴疯祫鏂欙紝浠ヤ究瀵规柟鏄庣櫧浣犵湡姝ｉ渶瑕佷粈涔堛
河口瑶族自治县心元：濡備綍鎺ュ澶栬锤鍔犲伐璁㈠崟
始儿19430258130： 绛旓細1銆佸弬鍔犲浗鍐呭鐭ュ悕灞曚細锛岃繖涓斿緞鍙互涓庡鎴风洿鎺ラ潰瀵归潰鐨勪氦娴侊紝鏄渶鏈夋晥鐨勯斿緞锛屼絾涔熸槸鏈璐规椂闂村拰閲戦挶鎴愭湰鐨勬柟寮忋2銆佸湪鍚勫ぇ鍥藉鐭ュ悕缃戠珯骞冲彴鍙戝竷鑷繁鐨勪骇鍝佷俊鎭紝鏈変簺骞冲彴鏄粯璐癸紝鏈変簺鏄厤璐广備絾鐩告瘮杈冭岃█锛屼粯璐逛細姣斿厤璐圭殑鏁堟灉濂戒竴浜涖3銆佸拰澶栬锤鍏徃鍚堜綔锛涗腑灏忎紒涓氭兂鎺ュ璐鍔犲伐璁㈠崟锛屽彲浠ュ熷姪澶栬锤鍏徃鐨...
2、首先要具备独立客户开发能力:非常多的业务员公司提供了很好的平台，有展会、有平台、有运营给他提供询盘，负责的就是回复询盘负责谈判。
3、良好的供应商人脉及管理:订单的多少有分旺季和淡季，所以跟供应商要保持良好的利益关系，与供应商做交易时候，资金拨款慢慢结，留一部分余额在手，供应商就会用心帮你完成任务。
4、自我时间管理能力:做外贸SOHO必须是一个能主动工作的人，在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情，能在没有人协助的前提下开展工作，能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。全靠自觉，不然只能失败告终。
5、找好工厂、贸易公司、物流公司:找合适的工厂，前期最好有几家关系比较好的工厂，双方能够积极配合；找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠，这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要；最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。
6、银行收款账户:内的银行的普通账户都无法收款，做外贸必须要有国际银行的账户，做外贸收钱这步仍然很重要，这肯定也是外贸新人最关注的一点，比如用CBi银行这一类的国际账户。
7、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和外国人做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了。
始儿19430258130： 绛旓細1銆佷釜浜鎺ュ璐歌鍗闇瑕佸叿澶囨帴鍗曠殑鑳藉姏锛屾渶閲嶈鐨勪竴鐐瑰氨鏄壘鍒伴潬璋辩殑渚涘簲鍟嗘彁渚涗骇鍝併2銆佺敱涔板崠鍙屾柟绛捐鍚堝悓锛屽崠瀹跺畨鎺掕揣鐗╃殑鐢熶骇銆3銆佹敹鍒拌鑸卞崟鍚庯紝灏嗗叾涓庤绠卞崟銆佸彂绁ㄤ竴璧风粰璐т唬銆4銆佸皢鎶ュ叧璧勬枡澶囧ソ锛屽瘎缁欒揣浠ｃ5銆佸湪鐢靛瓙鍙ｅ哺澶囨鏍搁攢鍗曘傝繖鏍峰氨鍙互涓汉鎺ュ璐歌鍗曚簡銆
始儿19430258130： 绛旓細鎷ユ湁绋冲畾渚涘簲鍟嗗拰鐔熸倝澶栬锤娴佺▼鏄釜浜鎺ュ璐歌鍗鐨勫叧閿備釜浜烘帴澶栬锤璁㈠崟闇瑕佺‘淇濇嫢鏈夌ǔ瀹氱殑渚涘簲鍟嗭紝骞朵笖淇濇寔浜у搧鐨勪紭璐ㄥ拰璐ф簮鐨勭ǔ瀹氭с傛渶濂介夋嫨鐢熶骇鍘傚浣滀负渚涘簲鍟嗭紝杩欐牱鍙互鏇村ソ鍦版帶鍒朵骇鍝佽川閲忓拰渚涜揣鎯呭喌锛屽苟涓旇兘澶熸敮鎸佸紑鍏峰绋庡彂绁紝鏈夊埄浜庡悗缁殑鎶ュ叧鍜岀粨绠椼傜啛鎮夋暣涓璐告祦绋嬫槸鑷冲叧閲嶈鐨勩備釜浜洪渶瑕佷簡瑙ｅ浣...
始儿19430258130： 绛旓細2銆佸埄鐢ㄥ璐歌惀閿杞欢锛氱幇鍦ㄥ緢澶氬璐稿叕鍙搁兘鏈夊紑鍙戜竴绉嶅璐歌惀閿杞欢锛屽嵆閲岄潰鍖呮嫭浜嗕竴浜涘叕鍙哥殑娴峰叧鏁版嵁绛変俊鎭紝鍒╃敤杩欎簺杞欢杩涜鐩稿簲鐨勫鎴疯惀閿锛屾槸瀵规垜浠幏鍙澶栬锤璁㈠崟涓绉嶉潪甯稿ソ鐨勬柟寮忥紱涓嶈繃杩欎釜灏辫鏅亶鎾掔綉浜嗐3銆佸璐稿叕鍙革細鎴戜滑鎯宠鎺ュ埌澶栬锤鍔犲伐鐨勮鍗曪紝闄や簡鑷繁鍔姏鍔ㄦ墜锛岃繕鍙互鍊熷姪绗笁鏂圭殑涓浜涘鎴疯祫婧愶紝姣斿...
始儿19430258130： 绛旓細1銆佽冻澶熺殑璧勯噾鏀寔:鎯宠鍋澶栬锤SOHO锛岃冻澶熺殑璧勯噾鏄悗缁伐浣滅殑鍓嶆彁锛屽鎴峰紑鍙戠殑鍑嗗銆佸姙鍏敤鍝佺瓑閮介渶瑕佽垂鐢ㄦ敮鍑恒2銆侀鍏堣鍏峰鐙珛瀹㈡埛寮鍙戣兘鍔:闈炲父澶氱殑涓氬姟鍛樺叕鍙告彁渚涗簡寰堝ソ鐨勫钩鍙帮紝鏈夊睍浼氥佹湁骞冲彴銆佹湁杩愯惀缁欎粬鎻愪緵璇㈢洏锛岃礋璐ｇ殑灏辨槸鍥炲璇㈢洏璐熻矗璋堝垽銆3銆佽壇濂界殑渚涘簲鍟嗕汉鑴夊強绠＄悊:璁㈠崟鐨勫灏戞湁鍒嗘椇瀛ｅ拰娣″...
始儿19430258130： 绛旓細1銆佽璁″ソ浜у搧寮鍙戜俊锛屽彂缁欏浗澶栭噰璐晢锛岀瓫閫夋剰鍚戦渶姹傚鎴锋矡閫氳窡杩涳紝鎶婃彙浣忎笉鍚屽浗瀹跺鎴风壒鐐癸紝淇濇寔寮鍙戜俊澶氭牱鎬с佷笓涓氬寲銆2銆佹牴鎹鎴疯姹傚埗浣澶栬锤浜у搧鐩綍琛ㄦ垨鑰呬骇鍝佺洰褰曟姤浠疯〃锛岃繘琛岀粏鑺傝皥鍗曘3銆佽佸纭璁㈠崟鏁伴噺浠锋牸杈炬垚鍚堜綔锛屽墠鏈熸牱鍝佸崟涓轰富锛屾弧鎰忛暱鏈熻繑鍗曪紝绛捐澶栬锤PI褰㈠紡鍙戠エ銆4銆佹敹瀹氶噾澶囪揣锛屽厛娆惧悗璐...
始儿19430258130： 绛旓細鎺ュ璐歌鍗鏄竴涓叿鏈夋寫鎴樻т絾鍙堝厖婊℃満浼氱殑浠诲姟銆備笅闈㈡槸涓浜涘叧浜庡浣曟帴澶栬锤璁㈠崟鐨勫缓璁細1. 鑾峰彇鎵闇鐨勭煡璇嗗拰鎶鑳斤細浜嗚В鍥介檯璐告槗鐨勫熀鏈師鍒欏拰鏀跨瓥锛岀啛鎮変綘鎵甯屾湜杩涘叆鐨勫競鍦虹殑鏂囧寲鍜屾硶寰嬭姹傘傛澶栵紝纭繚鎺屾彙璐告槗鏂囦欢鐨勫噯澶囧拰澶勭悊銆佺墿娴佸拰鏀粯鏂瑰紡绛夋柟闈㈢殑鎶鑳姐2. 寤虹珛涓撲笟褰㈣薄锛氬湪涓庢綔鍦ㄥ鎴锋矡閫氭椂锛岀‘淇濅綘...
始儿19430258130： 绛旓細鎵澶栬锤璁㈠崟鐨勬柟娉曪細娉ㄥ唽澶栬锤B2B骞冲彴銆佹壘澶栬锤鍏徃鍚堜綔銆佸埄鐢ㄦ捣鍏虫暟鎹佸埄鐢ㄥ睍浼氶噰璐晢鍚嶅綍銆佸埄鐢ㄥ浗澶栫ぞ浜ゅ钩鍙般1銆佹敞鍐屽璐窧2B骞冲彴锛氬湪澶栬锤B2B骞冲彴涓婂彂甯冧骇鍝侊紝绛夊緟瀹㈡埛璇㈢洏鏄竴涓彲浠ラ暱鏈熶娇鐢ㄧ殑鏂规硶銆2銆佹壘澶栬锤鍏徃鍚堜綔锛氬鏋滀綘鐨勪骇鍝佸湪璐ㄩ噺涓婃湁浼樺娍銆佷氦璐т篃鑳戒繚璇佸強鏃剁殑璇濓紝鍙互鎵惧璐稿叕鍙歌繘琛屽悎浣溿3銆佸埄鐢...
始儿19430258130： 绛旓細浜屻乻em骞垮憡鎶曟斁锛氶氳繃涓巗eo閰嶅悎锛屽埗瀹氱浉搴旂殑sem骞垮憡鎶曟斁璁″垝锛岃繖鏍峰彲浠ュ揩閫熺殑鑾峰彇澶栬锤璁㈠崟锛屽彧鏄繖鏍蜂篃蹇呴』鍏峰涓瀹氱殑璧勯噾锛屽仛濂芥姇鏀捐鍒掋備笁銆佺嚎涓嬪睍浼氾細姣忓勾鍥藉唴澶栵紝閮芥湁澶ч噺鐨勫悇绫讳俊鎭睍浼氾紝寤烘潗灞曚細绛夛紝鍙互鍘婚夋嫨鎬ф寫閫夛紝涓浜涜川閲忎笉閿欑殑灞曚細鍙傚姞銆傚浜庡睍浼氭潵璇达紝鍗虫槸涓涓鎺ュ璐歌鍗鐨勫ソ鏃跺欙紝涔熸槸灏...
始儿19430258130： 绛旓細鍙兘瀹㈡埛灏遍┈涓婃煡涓涓嬶紝鐒跺悗鍛婅瘔浣犺鏀跺埌閭欢浜嗭紝鎴戝厛鐪嬬湅锛屽鎴锋墦寮浣犵殑閭欢锛岃繖鏍风鎴愬姛鍙堣繎浜嗕竴姝ャ傚埄鐢ㄥ挩璇 杩欏湪寮鎷撳浗澶栧競鍦哄拰鑾峰緱鍑哄彛璁㈠崟鐨鍥介檯璐告槗涓篃璧风潃閲嶈浣滅敤銆傚彲浠ュ畾鏈熻仈绯诲苟杩涜閿鍞備絾鏄簲璇︾粏璇存槑浣犵殑浜у搧鍜屾墍闇鐨勫鎴疯祫鏂欙紝浠ヤ究瀵规柟鏄庣櫧浣犵湡姝ｉ渶瑕佷粈涔堛
始儿19430258130： 绛旓細1銆佸弬鍔犲浗鍐呭鐭ュ悕灞曚細锛岃繖涓斿緞鍙互涓庡鎴风洿鎺ラ潰瀵归潰鐨勪氦娴侊紝鏄渶鏈夋晥鐨勯斿緞锛屼絾涔熸槸鏈璐规椂闂村拰閲戦挶鎴愭湰鐨勬柟寮忋2銆佸湪鍚勫ぇ鍥藉鐭ュ悕缃戠珯骞冲彴鍙戝竷鑷繁鐨勪骇鍝佷俊鎭紝鏈変簺骞冲彴鏄粯璐癸紝鏈変簺鏄厤璐广備絾鐩告瘮杈冭岃█锛屼粯璐逛細姣斿厤璐圭殑鏁堟灉濂戒竴浜涖3銆佸拰澶栬锤鍏徃鍚堜綔锛涗腑灏忎紒涓氭兂鎺ュ璐鍔犲伐璁㈠崟锛屽彲浠ュ熷姪澶栬锤鍏徃鐨...
