买房的时候能和售楼小姐讲价么?一般能讲下来多少?有没有什么技巧?
对很多人说,买房时一辈子的事情,所以买房前一定要经过深思熟虑。我闺蜜是做售楼的,在平时交谈的时候她会和我们透漏一些房产的潜规则,多亏有她,不然我买到的房子会被坑死。下面盘点一些买房最容易被坑的6个雷区。
1、不要贪便宜
有些五十年产权用地建设的小型多功能公寓,看起来很便宜,但这类公寓因为买的人多了,单价也比住宅单价高。还有些早期出让地块上现在开发的楼,这类楼盘如果归属于一个较大较有实力的开发商,其背景具备囤地可能,则可以大胆买入,但有些小开发商的项目,是因为多次辗转才获得现在上市销售机会,便宜的背后是诸多的资金转入转出,不买也罢。
2、不要以地价判断地段
判断买房的地段应该是结合自身需求买的,如果你是自己买房住,考虑的是交通条件和生活设施配备,对自己工作和生活方便就行了。
3、远离噱头而不实用的商务区
很多城市越来越发达,社会资源越来越好,不一定商务区的房子就是好的。商务区包括金融商务区,与买房关系不大,相反开发商却把这些当做看似很好的因素计入了房价,所以买房要远离一些噱头而不实用的功能区更好一点。
4、最好不要盲目排队买房
很多人排队选房,开发商看到商机把房价越抬越高。如果人们对地段、配套、销售中的一些做法、对开发商释放的便宜房,有深刻认识,就不会被坑被骗了。
5、不要相信广告语与口头承诺签合同
现在很多广告宣传的内容与实际买入交付时的标准会有很大误差。所以,不要相信销售人员的口头承诺,合同的附件每一项心里都有底,不然很容易被售楼小姐坑的。
6、谨慎认识赠送的附加值
为了消除消费者对公摊过大的顾虑,开发商可能免公摊销售,为了消除人们对电梯维护费的顾虑,开发商可能为了促销免除几年的电梯维护费用,为了消除人们对物业过高收费的顾虑,也可能赠送几年的物业管理费,这些都是短期行为的刺激销售政策,没有什么重大意义。
比如买屋送装修,买房送家具,送电器等,事实上销售前计价稍微提升一点,就足以将这些支出打进房价,因此买房不要追求面子工程,即追求额外优惠,或者将这些赠送附加部分进行剥离,单纯就房价与相关房型进行性价比的对比。
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可以讲价的,除了开发商给的应有优惠外,仍然是可以讲价的。开发商在卖房之前需要将房源价格给到房管部门,房管部门审核通过后就是备案价。开发商的实际销售价格和备案价是两个价格,房管部门要求实际销售价和备案价不能存在明显的差异,比如实际销售价不能超过备案价的5%,也不能低于备案价的5%,每个区域可能存在不同,实际销售价只要合理的范围就可以销售。
看好房后,让售楼小姐计算开发商给的优惠,计算完成后,直接问售楼小姐:“如果真的要定房,价格还能谈一点吧?”售楼小姐一般不会直接松口,也不会直接拒绝购房者,她会问购房者能不能定下来,这种情况就表示价格是可以谈的。
如果真的确定要买房,可以直接告知售楼小姐,房子可以马上交定金,但是价格不是很理想,价格还能优惠多少,或者自己想要优惠多少。售楼小姐一般都是最重视马上能定的客户,只要你的优惠在她们能接受的范围,讲价成功的几率是很大的。还有种方法就是让买过这个楼盘的业主带着自己去买房,这种情况下售楼小姐一般都会有额外的优惠的。
扩展资料:
注意事项
1、如果是供不应求的楼盘,就不要想着去讲价了,你不买也不会有其他人买,开发商是不愁买的,能买到就不错了,讲价一般都用。一般好讲价的楼盘都是开盘后还没卖完的楼盘,还有销售情况不是很好的楼盘。这些楼盘主要想的是将房子尽快销售出去,价格只要在合理的范围都是可以出售的。
2、买新房一定要讲价,否则你买的房很可能比别人买得贵。除了上面的讲价方法,还可以在房管部门查询楼盘的备案价,按照备案价进行砍价,现在的房价越来越贵,动辄就是上百万,就算优惠一个点,也是上万元了,对于普通家庭来说,买房多讲点价能抵几个月工资了。
售楼小姐是可以申请折扣的,但要视乎大市和具体楼盘而定。实在讲不下来,你包个红包给她(别太小了),让她去申请。舍不得孩子套不住狼。
我帮朋友和开发商拿过折扣(我不是售楼小姐),一般也就给个98折、99折。
可以让她给你打折。不知道楼主所在区域楼市如何,所以很难说她会给你让多少。技巧就是脸皮够厚,嘴巴够花,意志够坚定。动之以情,晓之以理,以其人之道还制其人之身,她怎么跟你诉苦,怎么跟你吹,你就怎么跟她分析市场,诉苦。不要轻易让步或者成交,甚至可以要求找她们经理来给你打折。
当然能讲,而且一定要讲
购房,如何讨价还价 http://tj.focus.cn/news/2000-01-25/3088.html
八招购房砍价技巧大揭秘 http://tj.focus.cn/news/2009-03-20/643065.html
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