在中国，儿童职业体验馆的趋势是什么？
▌资讯分享 ▌ 中国日报：《儿童职业体验馆二、三线城市场馆利好趋势明显》
[提要] 儿童职业体验馆在中国经历了3年的探索和完善，已经由起步阶段平稳过渡到良性发展的高速期，从最初2008年的3家到2011年的45家；从仅仅由一线及个别沿海城市的专属到全国一、二、三线城市的全面开花。
儿童职业体验馆在中国经历了3年的探索和完善，已经由起步阶段平稳过渡到良性发展的高速期，从最初2008年的3家到2011年的45家；从仅仅由一线及个别沿海城市的专属到全国一、二、三线城市的全面开花。发展速度之快出乎各方意料之外，另外，由于一线城市儿童职业体验馆已经基本达到饱和，投资商多转向二、三线城市，由于有了前期进入者的“前车之鉴”，二、三线城市的场馆筹建、运营趋势利好。
参照2010年的中国第一届儿童职业体验行业高层论坛Rong行销发布的《2010―2011中国儿童职业体验行业报告》，按照城市规模，报告按照城市规模将将当时国内已有的场馆划分为三个级别，总体来看，是按照一、二、三线按城市规模层级划分，但根据行业目前的实际发展情况来看，该报告的对于2011年儿童职业体验馆在中国的发展情况还是有所保守，主要体现在二三线城市场馆的发展水平上。
目前，二三线城市的儿童职业体验馆整体品质提升，各个层面上和一线城市场馆比较差距逐渐缩小，利好趋势明显：第一，二三线城市的儿童职业体验馆的投资的规模扩大，实际需求大于预估；第二，运营经验日益增加，服务品质明显提升；第三，门票不再成盈利唯一利器，整体盈利结构日趋完善。
二、三线城市的儿童职业体验馆投资规模扩大精品项目增多
记者了解到，随着儿童职业体验行业的发展，国内越来越多的人已经接触并深入了解了该行业，从2011年初至今，全国陆续建成的儿童职业体验馆有二十几家，在二、三线城市落户的比例达到85%以上，东北、华北、华中、华南、西南、西北等区域儿童职业体验馆项目全面开花，而且多数场馆无论是从投资的规模和占地规模上已经和一线场馆的平均水平上缩短了很大的距离，多个二、三线场馆投资过亿，占地面积平均超过5000平方米。整体上看，二、三线城市的儿童职业体验馆投资规模扩大，精品项目增多。
运营经验日益增加二、三线城市儿童职业体验馆服务品质明显提升
场馆刚刚从国外引进的时候问题颇多：儿童职业体验馆作为“舶来品”难以和本国消费者的消费理念达到完美的对接，导致体验价值缺失，服务品质难以保障。但经过3年的发展和完善，儿童职业体验馆已经形成完善的产业链，加之各个二、三线投资者有了早期建立的场馆的前车之鉴，对项目各个环节的把控能力增强，尤其在营销和运营的层面吸取了大量的经验，保证了项目的良好运营，场馆服务品质明显提升。另外，全国的服务商在全案操盘服务商，也从从最初的模仿、照搬到现在有了各具体色的较完善的服务体系，为儿童职业体验馆的发展做出了很大的贡献。
二、三线城市场馆借“前车之鉴”科学规划整体盈利结构
“万事开头难”，在2008年儿童职业体验馆由相关机构引入中国时，作为新生事物，各大国际国内品牌由于对儿童职业体验馆了解不足，投资商和服务商也没有对品牌植入形成有效的、本土化的具体方案，导致了早期建设的场馆品牌植入成为难点。另一方面场馆盈利的门票收益比重过高导致盈利结构的单一，弹性空间小，增值能力受限。进入2011年末，由于充分的借助了早期二同志职业体验馆的经验和教训，众多二、三线场馆的品牌植入、盈利模式已经不再是场馆筹建、运营中最大的难题，记者从某三线场馆了解到，品牌植入的合作方式也日趋多元化；周边的衍生品在动漫产业整体形势的带动下也呈现上扬的趋势；总体来讲，二、三线的场馆的基本盈利结构已经基本达到了6：2：2的行业黄金比例，即门票收入占60%左右，品牌植入占20%，周边衍生品占20%，其中，周边衍生主要是指依托儿童职业体验场馆品牌所产生的系列衍生产品，包括吉祥物、玩具、文具以及各种纪念品等等；品牌植入是指品牌商家取得具体场馆冠名权，并在其中进行品牌体验式营销，如某品牌蛋糕房、某品牌银行等。
Rong行销儿童职业体验馆事业群——儿童职业体验馆全案操盘机构。作为中国首家儿童职业体验行业问题的深度研究者，Rong行销儿童职业体验馆事业群致力于为行业提供本土化解决方案，是集投资评估、场馆筹建、团队运营、品牌行销为一体的集成服务商。为推进儿童职业体验行业的本土化进程，加深该类项目投资者的项目认知，Rong行销儿童职业体验馆事业群在充分了解市场的基础上，结合全国场馆情况的实地考察，特别推出本次儿童职业体验馆投资系列报告。儿童职业体验馆投资人在确立投资意向后，必须经历5步走。5步之后，投资人基本可以确认是否立项投资。
第一步：市场调研
1、 儿童职业体验行业概况调研
投资人对行业的认识和把握直接决定其是否产生投资行为。行业调研主要目的在于了解行业基本情况、洞悉行业发展趋势、分析场馆投资成本、研究场馆收益回报、了解行业竞争态势等。调研主要内容主要包括以下几个部分：国外体验馆发展历程及现状；国内职业体验馆发展历程及现状；国内外开业场馆运营状况对比；国内儿童职业体验行业背景；国内市场需求情况分析；国内消费者构成及行为习惯等。
2、儿童职业体验行业供应商调研
在基本了解行业后，还需要对行业内各级供应商情况有一定认知。由于行业整体处于起步阶段，还没有形成成熟稳定的供应链，故较早对接供应商，是降低时间成本、加速项目进度、把控项目产出的重要因素。从目前市场情况来看，儿童职业体验馆的供应商大概分为以下几类：全案操盘类、场馆设计类、装修施工类、软件系统类、互动设备类、服装道具类、营销推广类等。
相对于整个项目构成而言，供应商呈现无组织的分散状态。为避免在资源整合上耗费过多时间成本，投资者应尽早寻求集成化的咨询、筹建、运营服务。Rong行销儿童职业体验馆事业群作为儿童职业体验馆的全案操盘机构，为投资人提供包括投资评估、团队运营、场馆筹建、品牌行销、产品研发等全案服务。
第二步：项目分析
项目是否可行，归根结底在于市场需求：市场是否有足够的支付能力；是否具有良好的项目认知度和接受度。其主要分析内容包括：城市经济环境、市场认知、市场容量、消费结构、消费通路、竞争环境、媒体环境及传播渠道等。
第三步：项目选址
儿童职业体验馆的项目选址有两种：一是复合形态，二是独立形态。投资者需要根据项目预投地的实际情况进行选择。复合形态：儿童职业体验馆入驻大型商超，成为多业态多业种商业联合体的有机组成部分，满足多元化的消费结构，并藉此获得充足人气。独立形式：儿童职业体验馆独处一地，以体验馆为核心招募周边消费供应商。此类场馆通常情况具有一定的政府教育资源，能够通过渠道带来丰富的人流。另外便捷的交通和周边丰富的目标人群也是此类选址成功的必要条件。
Rong行销儿童职业体验馆事业群认为入驻购物中心是较为理想的选择。从已经开业的场馆运营情况来看，位于购物中心内的场馆得益于周围良好的商圈条件，获得了较大的人流量。而位于孤立楼宇的独立项目，仅靠自身人气吸引客流，效果有限。
第四步：投资与收益评估
1、项目投资
儿童职业体验馆根据场馆面积、场馆档次不同，其投资成本会出现较大差别。
2、项目收益
国内目前该项目最大收入渠道是门票，而门票收入有两种形式：团客和散客。国内大部分项目经营时间，其中寒暑假及假日均是散客接待时间。照此计算，该类项目的团客接待时间约为127天，散客接待时间约为159天。
第五步：投资立项
完成了行业基本调研，洞悉了行业发展趋势，初步完成选址分析，并完成了项目可行性分析，接下来的一步就是项目立项，正式进入项目筹备阶段。
在项目筹备阶段，选定一家全案操盘服务商，能帮助投资人省时省力地完成投资评估、场馆筹建、团队运营、品牌行销、资源整合等工作。详细内容可咨询Rong行销儿童职业体验馆事业群等相关专业服务机构。
在与众多投资人、服务商的接触中了解到，随着市场的成长，之前以场馆硬件设备为王的套路已被创造消费者体验价值的思想所取代。在日益成熟的消费群体面前，体验价值的回归才是场馆主题性与营利点的保障。
由于过度重视馆内装修以及硬件设备等显性投入，忽视馆内软性的教育理念以及体验过程本身所具有的消费价值，致使许多职业体验馆经历了尝鲜式消费的运营高峰后，随即出现诸多发展问题，体验感钝化现象突出、客流下滑。根本原因在于消费者体验价值的缺失，让儿童职业体验馆失去了核心竞争力。Rong行销儿童职业体验馆事业群负责人杨景超表示，现在更多投资者由之前咨询场馆设备转向了对消费者体验价值和市场需求的关注，如场馆差异化优势、营利结构规划以及消费者粘性及营销推广等。
Rong行销机构现服务国内十余家场馆的项目咨询、全案操盘工作。他们认为，消费者体验价值最大化是解决目前行业问题的根本。针对体验价值缺失、营收模式单一、重复体验率低等问题，Rong行销研发的成长教育系统、社会联动模式、亲子互动体验等本土化解决方案，或是行业发展与场馆良性运营的破题之选。
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