为什么卖房中介总要先带人看房？
大多数时候，房地产经纪人真的可以把房子夸上天，简直就是独一份。简直就是口吐莲花朵般会说，原来位于偏远地区的房子“远离市区，安静怡人，附近的一所学校可以说有一种“浓厚的人文氛围”。然而，买家不是真正付钱的白痴。他们听不进房地产经纪人的话。他们还想知道真正的房子在哪里，周围的环境是什么，房子的实际情况是什么样的.因此，他们通常要求代理人先带他们去房子里看看。一直以来，这样也形成了一个模式，中介会先带人去看房子，也不用费什么口舌，好坏，看过的自然有一个清晰直观的印象。
当买家有一个具体的印象，销售机构会再次介绍它，所以买家会觉得更舒服。“王婆卖瓜自夸”几乎是所有销售人员的共同特征。然而，当买家“尝瓜”时，他们自然会对房子的好坏有一个基本的判断。带购房者去看房子实际上也提高了卖房的成功率。
在带买家看房的过程中，销售人员可以观察到买家关心什么样的房子，关心什么样的条件。经过这样的分析，他可以自己挑选合适的房子。然后有意识地带对方去看房子，在几个不合适的房子中，突然出现一个非常合适的房子，买家自然会更感兴趣，更容易接受中介的指导和推荐。我想说的是，中介在一个月内看到的房子比你一生中看到的还要多。
什么样的房子对中介来说不是无所谓，而是太容易了。我们见过面，现在我们有时间去看房子了。那你为什么不买一栋满意的房子呢？这是另一个问题。有很多原因。有些是中介的问题，有些是顾客的问题，有时顾客想要他心中建造的房子。实际上根本没有这样的房子。只有看着它，他才能慢慢从市场中学习。在实地看房的过程中，中介可以更好地发现客户的真实需求。在电话上和键盘玩家交谈真的很低效。有许多键盘玩家买汽车，买房子也是如此。
搞清楚这房子的房主是谁，如果房主是中介的人没事，如果不是，建议这个房子就不要考虑买
1、有房可看，更为直观。
很多时候房产中介确实能够把房子说得天上有地上无，舌绽莲花一般将原本在偏远地段的房说成是“远离闹市，静享安逸”……旁边有个学校就能说成是“人文气息浓厚”……
但是购房者真金白银掏钱出来，他们也不是傻子，也不可能听着房地产中介销售人员说啥就是啥，他们也想看看真正的房子是在什么地段，周边的环境怎么样，房子的实际情况如何……所以一般都会要求中介先带去房子那儿看看再说。
长期这样，所以也就形成了模式，中介会先带人看房，啥也不用自己白费唇舌了，是好是坏，看过自然有一个清晰直观的印象。
2、增加说服力，提高成功率。
当购房者有了具体的印象之后，销售中介再来介绍的时候，就比较言之有物，购房者有比较放心。
“王婆卖瓜自卖自夸”几乎是所有销售人员的共性，但是当购买者“尝过瓜”之后，“瓜甜不甜”，房子好不好，他们自然有一个基本的判断。带购房者看房，无形中也提高了卖房的成功率。
3、多方比较，引导客户意向。
有的人总喜欢货比三家，所以他们在看房的时候，也会喜欢多看看，然后再做比较，下决定。
而带购买者看房的过程中，销售人员可以观察购买者究竟关注的是什么样的房子，在乎的是什么样的条件，通过这样的分析之后，可以把自己手上的合适房源梳理出来。
再有意识地带对方去看房，几个不合适之中，突然出现一个非常合适的，购房者自然就会更加心仪，更加容易接受中介的引导推介。
甚至不少中介已经形成这样的套路：给你看几个差的，再看一个中介真心想推荐的，往往一推一个准……购房者还以为是自己多次比较后做出的英明决策，其实不过是中介引导着买下了他要卖的房子而已……
4、避免诸多事后纠纷的出现。
没有实物参照的时候，购房者与中介之间关于房子的洽谈很容易出现沟通上的偏差。但是看过房之后，如果有不满意的地方，就能够具体地指出来，如果真的无法接受的话，中介也可以推介其他房子。
但是如果没看房，谁也无法凭借中介的三言两语，就在脑海中建立一座真实具体的房屋，无法做到准确沟通。看过房子之后，则不一样。
5、大家都这样做，你不这样做没法做生意。
当带购房者看房成为行业通识的时候，所有人在卖房的时候，都需要先带人去看看房子怎么样。如果有谁不这样做的话，购房者可能就会怀疑，这个中介推荐的房子是不是有问题，所以才不允许其他人去看……
所以为了能够把房子卖出去，大家就都得按照客户要求，带他们去看房了……
我觉得卖房子的人先带客户去看房子，这个是没有问题的。毕竟，买房子这个事情想要成功，更多是要去帮客户去真实地感觉到这个房子。因为如果光是跟客户讲这个房子的信息，比如户型、朝向、配套这些信息，你是没有办法去凭空想象的，一定要亲身的去感受这个东西，你才能觉得这个房子是不是和你投缘，你才能决定这个房子能不能买。只有在找到有意向的房子的情况下，你才会进一步的去了解你接下来是要去做些什么事情，这个流程是没问题的。
还有就是卖房的人，你跟他也不知道有什么话题可以聊，因为你去找他是因为你想要买房子，他如果带你看房子的话，这样的话两个人的沟通话题也就有了，而且他还能在看房子的过程当中知道你的需求是什么，然后他就会根据你的需求去调整带你去看的房子。毕竟两个陌生人交流，要是没有话题就会显得比较尴尬。房屋中介可以在带看房子的同时也能增加相互的了解程度，你也可以考量他是不是一个靠谱的中介。
还有就是带看房子本来就是房屋服务方式的一部分，只有把自己的服务方式给做好，这样你如果需要买房子的时候，你才会想到他这个中介。而且通过不断带你看房，你也能知道你的需求是什么，毕竟人的需求是不断地在变化。房屋中介可以通过这种带看的方式来牢牢抓住客户的心。
再说一个行业的潜规则。如果这个房子成交了，即使他不是你购买房屋的那个中介，但是只要是他曾经带你看过房子，那么他就可以得到他应该有的佣金。所以这也就是为什么卖房中介会那么积极的，想要带客人去看房子。
肯定要先带人看房啊，看了房子后才知道户型以及环境是不是买房人所喜欢的。而且这也可以给买房人安全感，促成交易成功机率大。
通过房子的优势条件，才能够进行更好的谈价。而且也能够让买主增加一些好感。
当然要先带客户看房呀，不然怎么知道客户喜不喜欢这种户型、设计和结构呢，不可能光看照片和文字就判断这个房子合不合意吧。
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