营销心理学案例分析
来源：网友推荐 更新：2025-05-17
1. 近年来，老年用品市场逐渐明朗化，其发展前景取决于产品的吸引力。并非所有老年产品都拥有广阔的市场前景。以脑白金为例，尽管老年人是实际消费者，但购买者往往是他们的年轻后代。老年人视服用脑白金为一种荣耀，而该产品的定位是礼品市场。因此，其营销策略主要针对年轻人：送礼就送脑白金，收礼只收脑白金。有些父母吃完脑白金后，不便自行购买，便会将空瓶放在显眼处，暗示晚辈应该再次购买。针对这类产品，营销策略应主要针对老年人的子女等潜在购买者。
2. 对于老年纸尿布这类产品，晚辈往往是购买主力。营销策略需要细腻入微。老年人可能会对特定品牌有偏好，如果晚辈购买的品牌不符合他们的喜好，老年人可能会认为晚辈不够孝顺，从而产生抱怨。因此，针对这类消费者，我们需要强调产品的独特性，以满足老年人和他们的晚辈的心理需求。
3. 市场从未疲软，只有不够竞争力的产品。产品的定位至关重要。了解并抓住不同消费者的心理，对于产品的市场前景有着决定性的影响。希望以上分析能为您提供帮助。
莲湖区不脱：营销心理学案例分析
井骅19124169130： 1. 近年来，老年用品市场逐渐明朗化，其发展前景取决于产品的吸引力。并非所有老年产品都拥有广阔的市场前景。以脑白金为例，尽管老年人是实际消费者，但购买者往往是他们的年轻后代。老年人视服用脑白金为一种荣耀，而该产品的定位是礼品市场。因此，其营销策略主要针对年轻人：送礼就送脑白金，收礼只收脑...
莲湖区不脱：营销心理学案例分析
井骅19124169130： 贵的说成便宜,便宜的说成贵营销心理学（Marketing Psychology）——是专门研究营销活动中卖方和买方的心理现象产生、发展的一般规律，以及买卖双方心理沟通的一般过程的科学。它是自然科学与社会科学相互渗透而形成的一门边缘科学。营销心理学不满足于对顾客需求的了解，更强调与顾客沟通、互动，真正进入顾客的...
莲湖区不脱：从营销心理学角度探析广告和进行市场定位的必要性,各举2例分析?
井骅19124169130： 从营销心理学角度分析，广告会产生一定的心理功能，从而发挥一定的作用。其功能有：传播功能，使消费者穿过时空来了解产品的信息；诱导功能，可以让消费者产生一定的购买欲望；教育功能，通过美的体现，提高顾客忠诚度；便利功能，减少顾客的成本；促销功能，因为广告是促销的一个手段。案例：脑白金，太典型了...
莲湖区不脱：求一道消费心理学案例分析的答案~哪位高人来解~
井骅19124169130： 商家通过广告传达的信息，不仅影响了消费者的购买决策，还加深了他们对品牌的认知和好感。这种成功的案例充分展示了消费心理学在市场营销中的重要作用，值得我们深入研究和学习。这种营销策略的成功之处在于它能够精准地把握消费者的内心需求，通过情感共鸣和实际需求的双重作用，实现了产品的快速传播和消费者群...
莲湖区不脱：营销心理学的10大效应
井骅19124169130： 营销心理学的10大效应 1、锚定效应 自然学家康拉德洛伦茨发现,刚出壳的幼鹅会深深依赖它们第一眼看到的生物(虽然一般情况下来说,那个生物就是他妈)。但是事情的转折来了,某一次洛伦茨无意在一次实验中被刚出壳的幼鹅们第一眼看到,它们从此就紧跟着他直到长大。 由此,洛伦茨就证明了幼鹅不仅根据它们出生时的初...
莲湖区不脱：实战销售心理学
井骅19124169130： 实战销售心理学 篇1 营销人员经常会遇到这种情况,当你使出浑身解术,口干舌燥后,才发现他根本不是“真正顾客”。怎样瞬间认清顾客并一举攻下,下面我们将实战营销中常见九种顾客进行分析,让我们更有效率的进行现场营销讲解。 1、随身附和型的顾客 症状:这类顾客是对什么都不发表意见,不论营销人员说什么都点头称是...
莲湖区不脱：请高人用消费心理学的有关理论帮我进行分析以下案例,高分
井骅19124169130： 这一独特的支持申奥方式深入人心，使得农夫山泉成为饮用水市场上的持续热点，半年销售多达4亿多瓶，获得了巨大的成功。2002年，针对申奥成功后人们的热情略有下降的形势，农夫山泉又推出“为孩子们的渴望捐一分钱”的“阳光工程”广告。宣布从销售的每瓶水中抽出一分钱支持中国贫困地区的儿童体育事业。随着...
莲湖区不脱：急求!!心理学中关于气质类型的案例分析题及答案!!!
井骅19124169130： (1)调查内容反映了顾客的个性心理特征，即气质特征: 兴奋型消费者:这类消费者易冲动，忍耐性差，对销售人员的要求高，容易发生矛盾。 活泼型消费者:这类消费者活泼热情，见面熟，话多，容易受环境和他人影响。 安静型消费者:这类消费者内向，购买态度认真，表情不意外露，喜欢独立挑选，动作缓慢，不意...
莲湖区不脱：「微信朋友圈营销」已有哪些成功案例_个人微信朋友圈营销案例分析
井骅19124169130： 从消费心理学上理解，只要他接受了你的试喝邀请，通常最终都会成为你的客户，只是时间问题。如此反复坚持，他们最终获得了400多位忠实客户，并在公共账号上建立了互动关系。丁辰灵曾经讲到过一位南京商户利用微信卖板鸭的故事，刚开始其公共账户没有足够粉丝，为了吸引眼球提高关注度，他们采取的是美女策略，...
莲湖区不脱：增加广告黏度:成功案例及方法分析目录
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3. 市场从未疲软，只有不够竞争力的产品。产品的定位至关重要。了解并抓住不同消费者的心理，对于产品的市场前景有着决定性的影响。希望以上分析能为您提供帮助。
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