摆地摊卖袜子挣钱吗
来源：网友推荐 更新：2024-05-21
先问大家一个问题，如果现在有两张袜子：
一种是便宜的，拿货价8毛左右，质量不怎么好，可以卖10元7双模式，走量。
一直是纯棉的，拿货价1.6元左右，质量相对比较好，只能走10元3到4双这种模式。
如果是你你会选择哪种，第一直觉告诉我。
估计大部分人都会选择第一种，毕竟地摊嘛。大部分贪图便宜实惠对吧，而已利润还可以，但是这样的没有后端，大多数买第一次就不买第二次了。
这位师兄选择的恰恰是第二种模式，最开始他也是在校门口摆地摊，但是生意不是太好，当时他在武汉职业技术学院，武汉纺织大学，武汉理工大学，华中科技大学，中南民族大学，华科大文化学院这些地方都摆过，这些都不重要，最核心的是有一次他无意间在操场闲逛，听见一个踢足球的人说他最近买的袜子不防臭，踢一次球就很臭，于是他突然灵机一动想到了这个市场，运动员市场，这么多打篮球，踢足球，跑步等等的学生，如果解决他们的袜子问题岂不是很大的市场了？
师兄摆地摊卖袜子模式分享，3年买车开工厂。
于是他就去汉口批发市场找防臭袜，但是都相对比较贵，拿货最便宜都都2.8元， 这是最便宜的，那基本上相当于3块钱一双嘛，这哪里是批发价啊，和零售价差不多，于是他就在阿里巴巴上找，找到一家给他最低价2.2元一双，后来先进货了100双回来，然后先免费送寝室的打篮球的哥们，然后让他哥们去送他们打篮球的队友，然后让他们告诉他这袜子好不，结果几天过去了，哥们们反馈都不错，于是他下定决心做这个市场，这次他不摆地摊卖了，一个一个的男生宿舍卖，有些学校寝室很难进去后来他有一系列的办法，这里就不详细的写了。
猜猜这种袜子他卖多少钱一双？
10元4双，啊，居然卖10元4双啊，是不是有点不可思议，毕竟他拿货价都2.2了。加上运费成本差不多都2.4了。压根就不赚钱了啊。
按照正常思维估计摊友们都不会这么卖的，但是我听完理由我明白了。大学一般是不是4人，8人的寝室？卖4双是可以让每个人都能使用上。前期不赚钱是为了积累客户，毕竟他测试过，是真正的防臭，让大家感觉占便宜了，毕竟学校超市一双防臭娃差不多10元，就是学校门口地下通道的小卖店都5块钱一双了。
伍家岗区手术：鎽嗗湴鎽婂崠琚滃瓙璧氶挶鍚
蛮卿18010846458： 绛旓細浣犲ソ锛鍗栬瀛愬ぇ姒傜巼鑳借禋鍒伴挶锛屼笉鍍忓叾浠栫敓鎰忚繕鍙兘璧旀湰锛岃瀛愬槢锛岄櫎浜嗗瀛ｅ叾浠栦笁涓鑺傞兘鏄椇瀛ｃ1锛屽垰闇鎬т骇鍝侊紝姣忎竴涓汉閮芥槸瀹㈡埛锛岃喘涔颁汉缇ゅ緢澶氶兘鏄疂濡堬紝鍙互鍎垮コ涔帮紝鐖稿涔帮紝鑰佸叕涔般2, 鎶曡祫鎴愭湰浣庯紝鍥炴姤鐜囬珮銆傚嚑鐧惧潡杩涜揣鍑犵櫨鍙岀函妫夎瀛愩傛瘡鍙屽姞涓鍏冨崠銆傞兘浼氭湁寰堝浜轰拱銆傛渶鍏抽敭鏄壘鍑嗕竴涓ソ鐨勪綅...
伍家岗区手术：鎽嗗湴鎽婂崠琚滃瓙鑳借禋閽变箞
蛮卿18010846458： 绛旓細璧氶挶锛屽垎浜竴涓嬫垜鎽嗗湴鎽婂崠琚滃瓙鐨勭粡楠岀粰浣狅紝鍒繕缁欏垎鍝燂紒涓銆佹帶鍒朵环鏍 鎸′綇鍦版憡琚滃瓙蹇熻蛋閲忋佽杽鍒╁閿鐨勭涓涓殰纰嶅氨鏄畠鐨勪环鏍硷紝鍦版憡琚滃瓙鐨勪环鏍兼槸鍦版憡琚滃瓙鍗栧銆佸崠灏戠殑鍏抽敭鍥犵礌銆備互鎴戜釜浜虹粡楠屾潵鐪嬶紝濡傛灉鎮ㄨ繘鐭瓛琚滅殑璇濅笉闇瑕佽秴杩9姣涢挶锛屽鏋滆繘涓暱绛掕鐨勪笉闇瑕佽秴杩1.5姣涢挶锛屽皬瀛╁効绔ヨ褰撶劧涔熸槸瓒...
伍家岗区手术：鐜板湪鍦ㄩ儜宸鍗栬瀛閫佹礂琛ｆ恫鎸ｉ挶鍚
蛮卿18010846458： 绛旓細璧氶挶鎽嗘憡鍗栬瀛愭槸璧氶挶鐨銆備綘鏀剧殑琚滃瓙瓒婂锛岃涓婃憡浣嶄笂鍗栫殑琚滃瓙灏辫秺澶氥傜湅鍒扮殑浜鸿秺澶氾紝杩欏氨鏄粡楠屻傛墍浠ヤ笉瑕佸鎬曚拱鏇村鐨勮瀛愩傚嵆浣胯繖鏄綘绗竴娆″湪琛椾笂鐨勫皬鎽婁笂鍗栬瀛愶紝濡傛灉浣犲崠涓嶅埌寰堝锛屼篃涓嶈鎷呭績锛屽洜涓鸿瀛愪竴涓ゅぉ鍐呮槸涓嶄細鐮寸殑銆傜浉鍙嶏紝濡傛灉浣犺喘涔扮殑鏁伴噺澶皯锛屾寮忓拰棰滆壊灏变細鍑忓皯锛屽睍浣嶄笂鐨勫晢鍝...
伍家岗区手术：鍦ㄥ啘鏉戞湁浠涔堟垚鏈綆,鏀剁泭濂界偣鐨鍦版憡?(鏈夋病鏈夋垚鏈綆,鍙堣禋閽辩殑鍦版憡灏忕敓鎰...
蛮卿18010846458： 绛旓細閭ｄ箞鎵瑰彂浠涔堝幓鍐滄潙鍗栨專閽鍛紵鎺ヤ笅鏉ュ線涓嬩簡瑙ｅ氨鐭ラ亾銆鍗栬瀛鐨勫皬鎽婏細琚滃瓙鏄汉浠殑鐢熸椿蹇呴渶鍝侊紝灏ゅ叾鏄埌浜嗙鍐鑺傘傚啘鏉戦泦涓婂崠琚滃瓙鐨勫皬鎽婂緢鍙楁杩庯紝涓鑸川閲忕殑1鍧楅挶1鍙岋紝璐ㄩ噺濂界偣鐨10鍧楅挶5鍙岋紝璐拱鐨勪汉浠粶缁庝笉缁濓紝灏辩畻鏄┛鍧忔墧鎺変篃涓嶅績鐤硷紝杩樹笉鍙婁竴鍖呴鐑熼挶銆傚湪瓒呭競閲屼竴鑸渶渚垮疁鐨勮瀛愯繕瑕佷笁鍥涘潡閽...
伍家岗区手术：鎽嗗湴鎽婂崠浠涔堟渶鎸ｉ挶
蛮卿18010846458： 绛旓細3灏忛グ鍝侊紝姣斿椤归摼锛屾墜閾撅紝鑰崇幆涔嬬被濂冲瀛愭瘮杈冨枩娆㈢殑锛屾垜浠湪閫夋嫨娆惧紡涓婅鏂伴锛岀嫭鐗鎽嗗湴鎽婂崠杩欎釜涔熸槸姣旇緝璧氶挶鐨4琚滃瓙锛屽悇绉嶅悇绫荤殑琚滃瓙锛屾瘮濡備笣琚滐紝鐭锛屾琚滅瓑绛夊洜涓鸿瀛愭槸蹇呴渶鍝侊紝姣忎釜浜洪兘浼氶渶瑕侊紝鎵浠ュ競鍦烘瘮杈冦傛瘮濡傚コ澹湇瑁呯被灏忚儗蹇冿紝鎵撳簳瑁 瑁欏瓙涔嬬被鐨 濂冲＋楗板搧绫诲ご楗帮紝鎸傞グ锛岄楗颁箣绫荤殑 鍎跨鐜╁叿 ...
伍家岗区手术：鎽嗗湴鎽婂崠琚滃瓙鎸ｉ挶鍚?
蛮卿18010846458： 绛旓細鎽嗘憡鍗栬瀛鈥濇帉鎻′互涓嬪嚑涓潯浠舵湀鍏ヤ竴涓囬兘涓嶆槸姊︼紝绗竴浜烘祦閲忚澶э紝姣斿鏃╁競澶滃競锛岃刀闆嗗満鎵锛屽競鍦洪棬鍙ｏ紝绗簩浠锋牸瑕佷綆锛岃川閲忚繕瑕佽繃鍏筹紝杩欐牱浣犵殑鍒╂鼎鍙兘浼氫綆涓鐐癸紝鍒曪紝鍘诲巶瀹舵嬁璐э紝鎴愭湰浼氫綆寰堝锛屼綘杩樻槸鏈夌殑璧氾紝鐒跺悗浠ユ瘮濡傚崄鍏冨洓鍙岀殑浠锋牸鍘诲崠锛屾瘡澶╅攢鍞簲鐧惧弻浠ュ唴寰堣交鏉撅紒
伍家岗区手术：鎽嗘憡鍗栬瀛鏈変粈涔堣瘈绐?
蛮卿18010846458： 绛旓細1銆鎽嗗湴鎽婂崠琚滃瓙纭疄鏄釜灏忕敓鎰忥紝鍗栫殑閽变笉绠楀锛屼笉杩囧埄娑︽瘮渚嬫瘮杈冮珮锛屾墍浠ョ敓鎰忚櫧灏忥紝浣嗘槸鍗栫殑閲忓浜嗭紝涔熶竴鏍疯兘璧氶挶銆傝繖灏辨槸鎴戜滑璇寸殑钖勫埄澶氶攢锛岃蹇熻蛋閲忥紝璧扮殑閲忓ぇ浜嗭紝璧勯噾鍛ㄨ浆鎵嶅揩锛屾墠鑳借禋閽便傝鎯冲疄鐜拌杽鍒╁閿銆佽蛋閲忓揩銆佸埄娑﹂珮鐨勮瘽锛屼环鏍肩殑楂樹綆灏辨槸鍏朵腑闈炲父閲嶈鐨勪竴涓洜绱狅紝鍙湁浠锋牸浣庝簡锛屾墠鑳...
伍家岗区手术：鐜板湪鎽嗗湴鎽婂崠琚滃瓙濂鍗栧悧?鎶曡祫鏈浣庡灏戦挶?
蛮卿18010846458： 绛旓細鐜板湪鎽嗗湴鎽婂崠琚滃瓙杩樻槸姣旇緝濂藉崠鐨勶紝鑰屼笖鎶曡祫涔熸瘮杈冧綆锛屼竴鑸垵濮嬭祫閲戝湪500-1000鍏冨氨鍙互浜嗐傝瀛愭槸鍒氶渶鎬т骇鍝侊紝姣忎竴涓汉閮芥槸娼滃湪瀹㈡埛锛岃喘涔扮殑浜虹兢寰堝閮芥槸瀹濆锛屽彲浠ョ粰鍎垮コ涔帮紝缁欑埜濡堜拱锛岀粰鑰佸叕涔般傚苟涓旀姇璧勭殑鎴愭湰涔熷緢浣庯紝鍥炴姤鐜囧氨浼氬緢楂樸傚嚑鐧惧潡灏辫兘杩涜揣鍑犵櫨鍙岀函妫夎瀛愩傛瘡鍙屽姞涓鍏冨崠銆傞兘浼氭湁寰堝浜哄涔...
伍家岗区手术：鍗栬瀛鍒╂鼎澶т箞?
蛮卿18010846458： 绛旓細琚滃瓙鏄繀椤诲搧锛屼汉浠細鍗婃湀涓涓湀鎹竴鍙岋紝闇姹傛瘮杈冨ぇ銆傛憜澶滃競涓嶇敤浜や粈涔堣垂鐢紝涔熷氨闄嶄綆浜嗕拱鍗栫殑鎴愭湰锛岃嚜鐒琚滃瓙鍗鐨勪篃姣斿晢鍦轰究瀹滃浜嗐傚埆鐪嬪ぇ琛椾笂琚滃瓙灏辫禋2鍏冧竴鍙岋紝鍏跺疄鍒╂鼎杩樻湁1鍧楀乏鍙崇殑锛岃繘浠蜂竴鑸湪涓鍏冧互鍐咃紝鍗50%鐨勬瘺鍒┿備竴鑸汉浠拱琚滃瓙浼氫竴涔板鍙岀殑锛屼綘鍗栫殑灏辨槸闈犻噺浜嗭紝钖勫埄澶氶攢灏辨槸杩欐牱銆傛寜...
一种是便宜的，拿货价8毛左右，质量不怎么好，可以卖10元7双模式，走量。
一直是纯棉的，拿货价1.6元左右，质量相对比较好，只能走10元3到4双这种模式。
如果是你你会选择哪种，第一直觉告诉我。
估计大部分人都会选择第一种，毕竟地摊嘛。大部分贪图便宜实惠对吧，而已利润还可以，但是这样的没有后端，大多数买第一次就不买第二次了。
这位师兄选择的恰恰是第二种模式，最开始他也是在校门口摆地摊，但是生意不是太好，当时他在武汉职业技术学院，武汉纺织大学，武汉理工大学，华中科技大学，中南民族大学，华科大文化学院这些地方都摆过，这些都不重要，最核心的是有一次他无意间在操场闲逛，听见一个踢足球的人说他最近买的袜子不防臭，踢一次球就很臭，于是他突然灵机一动想到了这个市场，运动员市场，这么多打篮球，踢足球，跑步等等的学生，如果解决他们的袜子问题岂不是很大的市场了？
师兄摆地摊卖袜子模式分享，3年买车开工厂。
于是他就去汉口批发市场找防臭袜，但是都相对比较贵，拿货最便宜都都2.8元， 这是最便宜的，那基本上相当于3块钱一双嘛，这哪里是批发价啊，和零售价差不多，于是他就在阿里巴巴上找，找到一家给他最低价2.2元一双，后来先进货了100双回来，然后先免费送寝室的打篮球的哥们，然后让他哥们去送他们打篮球的队友，然后让他们告诉他这袜子好不，结果几天过去了，哥们们反馈都不错，于是他下定决心做这个市场，这次他不摆地摊卖了，一个一个的男生宿舍卖，有些学校寝室很难进去后来他有一系列的办法，这里就不详细的写了。
猜猜这种袜子他卖多少钱一双？
10元4双，啊，居然卖10元4双啊，是不是有点不可思议，毕竟他拿货价都2.2了。加上运费成本差不多都2.4了。压根就不赚钱了啊。
按照正常思维估计摊友们都不会这么卖的，但是我听完理由我明白了。大学一般是不是4人，8人的寝室？卖4双是可以让每个人都能使用上。前期不赚钱是为了积累客户，毕竟他测试过，是真正的防臭，让大家感觉占便宜了，毕竟学校超市一双防臭娃差不多10元，就是学校门口地下通道的小卖店都5块钱一双了。
蛮卿18010846458： 绛旓細浣犲ソ锛鍗栬瀛愬ぇ姒傜巼鑳借禋鍒伴挶锛屼笉鍍忓叾浠栫敓鎰忚繕鍙兘璧旀湰锛岃瀛愬槢锛岄櫎浜嗗瀛ｅ叾浠栦笁涓鑺傞兘鏄椇瀛ｃ1锛屽垰闇鎬т骇鍝侊紝姣忎竴涓汉閮芥槸瀹㈡埛锛岃喘涔颁汉缇ゅ緢澶氶兘鏄疂濡堬紝鍙互鍎垮コ涔帮紝鐖稿涔帮紝鑰佸叕涔般2, 鎶曡祫鎴愭湰浣庯紝鍥炴姤鐜囬珮銆傚嚑鐧惧潡杩涜揣鍑犵櫨鍙岀函妫夎瀛愩傛瘡鍙屽姞涓鍏冨崠銆傞兘浼氭湁寰堝浜轰拱銆傛渶鍏抽敭鏄壘鍑嗕竴涓ソ鐨勪綅...
蛮卿18010846458： 绛旓細璧氶挶锛屽垎浜竴涓嬫垜鎽嗗湴鎽婂崠琚滃瓙鐨勭粡楠岀粰浣狅紝鍒繕缁欏垎鍝燂紒涓銆佹帶鍒朵环鏍 鎸′綇鍦版憡琚滃瓙蹇熻蛋閲忋佽杽鍒╁閿鐨勭涓涓殰纰嶅氨鏄畠鐨勪环鏍硷紝鍦版憡琚滃瓙鐨勪环鏍兼槸鍦版憡琚滃瓙鍗栧銆佸崠灏戠殑鍏抽敭鍥犵礌銆備互鎴戜釜浜虹粡楠屾潵鐪嬶紝濡傛灉鎮ㄨ繘鐭瓛琚滅殑璇濅笉闇瑕佽秴杩9姣涢挶锛屽鏋滆繘涓暱绛掕鐨勪笉闇瑕佽秴杩1.5姣涢挶锛屽皬瀛╁効绔ヨ褰撶劧涔熸槸瓒...
蛮卿18010846458： 绛旓細璧氶挶鎽嗘憡鍗栬瀛愭槸璧氶挶鐨銆備綘鏀剧殑琚滃瓙瓒婂锛岃涓婃憡浣嶄笂鍗栫殑琚滃瓙灏辫秺澶氥傜湅鍒扮殑浜鸿秺澶氾紝杩欏氨鏄粡楠屻傛墍浠ヤ笉瑕佸鎬曚拱鏇村鐨勮瀛愩傚嵆浣胯繖鏄綘绗竴娆″湪琛椾笂鐨勫皬鎽婁笂鍗栬瀛愶紝濡傛灉浣犲崠涓嶅埌寰堝锛屼篃涓嶈鎷呭績锛屽洜涓鸿瀛愪竴涓ゅぉ鍐呮槸涓嶄細鐮寸殑銆傜浉鍙嶏紝濡傛灉浣犺喘涔扮殑鏁伴噺澶皯锛屾寮忓拰棰滆壊灏变細鍑忓皯锛屽睍浣嶄笂鐨勫晢鍝...
蛮卿18010846458： 绛旓細閭ｄ箞鎵瑰彂浠涔堝幓鍐滄潙鍗栨專閽鍛紵鎺ヤ笅鏉ュ線涓嬩簡瑙ｅ氨鐭ラ亾銆鍗栬瀛鐨勫皬鎽婏細琚滃瓙鏄汉浠殑鐢熸椿蹇呴渶鍝侊紝灏ゅ叾鏄埌浜嗙鍐鑺傘傚啘鏉戦泦涓婂崠琚滃瓙鐨勫皬鎽婂緢鍙楁杩庯紝涓鑸川閲忕殑1鍧楅挶1鍙岋紝璐ㄩ噺濂界偣鐨10鍧楅挶5鍙岋紝璐拱鐨勪汉浠粶缁庝笉缁濓紝灏辩畻鏄┛鍧忔墧鎺変篃涓嶅績鐤硷紝杩樹笉鍙婁竴鍖呴鐑熼挶銆傚湪瓒呭競閲屼竴鑸渶渚垮疁鐨勮瀛愯繕瑕佷笁鍥涘潡閽...
蛮卿18010846458： 绛旓細3灏忛グ鍝侊紝姣斿椤归摼锛屾墜閾撅紝鑰崇幆涔嬬被濂冲瀛愭瘮杈冨枩娆㈢殑锛屾垜浠湪閫夋嫨娆惧紡涓婅鏂伴锛岀嫭鐗鎽嗗湴鎽婂崠杩欎釜涔熸槸姣旇緝璧氶挶鐨4琚滃瓙锛屽悇绉嶅悇绫荤殑琚滃瓙锛屾瘮濡備笣琚滐紝鐭锛屾琚滅瓑绛夊洜涓鸿瀛愭槸蹇呴渶鍝侊紝姣忎釜浜洪兘浼氶渶瑕侊紝鎵浠ュ競鍦烘瘮杈冦傛瘮濡傚コ澹湇瑁呯被灏忚儗蹇冿紝鎵撳簳瑁 瑁欏瓙涔嬬被鐨 濂冲＋楗板搧绫诲ご楗帮紝鎸傞グ锛岄楗颁箣绫荤殑 鍎跨鐜╁叿 ...
蛮卿18010846458： 绛旓細鎽嗘憡鍗栬瀛鈥濇帉鎻′互涓嬪嚑涓潯浠舵湀鍏ヤ竴涓囬兘涓嶆槸姊︼紝绗竴浜烘祦閲忚澶э紝姣斿鏃╁競澶滃競锛岃刀闆嗗満鎵锛屽競鍦洪棬鍙ｏ紝绗簩浠锋牸瑕佷綆锛岃川閲忚繕瑕佽繃鍏筹紝杩欐牱浣犵殑鍒╂鼎鍙兘浼氫綆涓鐐癸紝鍒曪紝鍘诲巶瀹舵嬁璐э紝鎴愭湰浼氫綆寰堝锛屼綘杩樻槸鏈夌殑璧氾紝鐒跺悗浠ユ瘮濡傚崄鍏冨洓鍙岀殑浠锋牸鍘诲崠锛屾瘡澶╅攢鍞簲鐧惧弻浠ュ唴寰堣交鏉撅紒
蛮卿18010846458： 绛旓細1銆鎽嗗湴鎽婂崠琚滃瓙纭疄鏄釜灏忕敓鎰忥紝鍗栫殑閽变笉绠楀锛屼笉杩囧埄娑︽瘮渚嬫瘮杈冮珮锛屾墍浠ョ敓鎰忚櫧灏忥紝浣嗘槸鍗栫殑閲忓浜嗭紝涔熶竴鏍疯兘璧氶挶銆傝繖灏辨槸鎴戜滑璇寸殑钖勫埄澶氶攢锛岃蹇熻蛋閲忥紝璧扮殑閲忓ぇ浜嗭紝璧勯噾鍛ㄨ浆鎵嶅揩锛屾墠鑳借禋閽便傝鎯冲疄鐜拌杽鍒╁閿銆佽蛋閲忓揩銆佸埄娑﹂珮鐨勮瘽锛屼环鏍肩殑楂樹綆灏辨槸鍏朵腑闈炲父閲嶈鐨勪竴涓洜绱狅紝鍙湁浠锋牸浣庝簡锛屾墠鑳...
蛮卿18010846458： 绛旓細鐜板湪鎽嗗湴鎽婂崠琚滃瓙杩樻槸姣旇緝濂藉崠鐨勶紝鑰屼笖鎶曡祫涔熸瘮杈冧綆锛屼竴鑸垵濮嬭祫閲戝湪500-1000鍏冨氨鍙互浜嗐傝瀛愭槸鍒氶渶鎬т骇鍝侊紝姣忎竴涓汉閮芥槸娼滃湪瀹㈡埛锛岃喘涔扮殑浜虹兢寰堝閮芥槸瀹濆锛屽彲浠ョ粰鍎垮コ涔帮紝缁欑埜濡堜拱锛岀粰鑰佸叕涔般傚苟涓旀姇璧勭殑鎴愭湰涔熷緢浣庯紝鍥炴姤鐜囧氨浼氬緢楂樸傚嚑鐧惧潡灏辫兘杩涜揣鍑犵櫨鍙岀函妫夎瀛愩傛瘡鍙屽姞涓鍏冨崠銆傞兘浼氭湁寰堝浜哄涔...
蛮卿18010846458： 绛旓細琚滃瓙鏄繀椤诲搧锛屼汉浠細鍗婃湀涓涓湀鎹竴鍙岋紝闇姹傛瘮杈冨ぇ銆傛憜澶滃競涓嶇敤浜や粈涔堣垂鐢紝涔熷氨闄嶄綆浜嗕拱鍗栫殑鎴愭湰锛岃嚜鐒琚滃瓙鍗鐨勪篃姣斿晢鍦轰究瀹滃浜嗐傚埆鐪嬪ぇ琛椾笂琚滃瓙灏辫禋2鍏冧竴鍙岋紝鍏跺疄鍒╂鼎杩樻湁1鍧楀乏鍙崇殑锛岃繘浠蜂竴鑸湪涓鍏冧互鍐咃紝鍗50%鐨勬瘺鍒┿備竴鑸汉浠拱琚滃瓙浼氫竴涔板鍙岀殑锛屼綘鍗栫殑灏辨槸闈犻噺浜嗭紝钖勫埄澶氶攢灏辨槸杩欐牱銆傛寜...
