揭秘外贸服装那些事儿
来源：网友推荐 更新：2025-05-21
在揭秘外贸服装的诸多秘密之前，让我们先来理清一些概念。所谓的“外贸原单正品”，实际上指的是与品牌公司订单相同的一批货品，无论是质量还是工艺都与正品无异。这类货品因称为“外贸原单”、“余单”或“尾单”，其生产过程是国外品牌提供面料、版型，由中国厂家根据要求进行生产。质量合格的，即为专卖店内的正品。
在讨论“原单货”时，我们需要明确它是生产厂家在计划报废物资中偷偷加工的成衣，与正品唯一的区别是不在原计划内，数量较少。而“原单货”中还存在一种特殊情况，即因种种原因被品牌商拒收的“外转内销”货品，这类货品虽数量颇多，但通常是因为颜色差异，但质量依然有保障。
了解了原单正品的概念后，我们再来看国内欧美外贸原单生产的现状。小商家在批发时需要注意的是，中国服装小厂大部分只敢接日本、韩国、新加坡或者国内品牌订单，因为有部分定金在手，即使国外公司跑单，处理尾单后，工厂也不会损失太大。真正的外贸服装一般来源于出口服装生产企业，其中日本、韩国订单多为品牌商在考察过厂家后，合同一经敲定，银行会提供信用证，成品检验合格后，会有30%-50%的资金划拨到厂家账户，降低了风险。
在讨论“跟单货”时，我们指的是使用“原版”面料，搭配一批国内辅料，以原款式为基础加工的产品。虽然在做工和细节上可能不如正品，但版型和面料相同，关键“血统”相同，穿上身大体不会变样。对于那些想要原单货但又担心价格的朋友，跟单货是一个不错的选择，既省了钱，又可以穿上自己喜欢的品牌和款式。
“追单货”是指当厂家的原版面料用完，商家追单时，厂家在没有原版面料的情况下，使用相似面料充数的产品。而“仿单货”则是质量最差的一种，市面上最泛滥的一批，通过直接模仿巴黎时装发布会的成衣照片，进行快速仿制。
总的来说，毛衣的原单较多，牛仔裤的原单较少，且尺码不易齐全，鞋子的情况也类似。外贸服装市场多为中低档次的日韩青年款服装，仿冒品更是数不胜数。日韩的外贸服装市场已陷入低层次竞争，品质难以保证。国内做韩国仿品的厂家众多，使得“原单货”真假难辨。有供货商将销不好的日韩仿单改贴欧美大牌，以此牟利。
欧美品牌商要求与出口配额的外贸公司合作，找工艺和设备先进的工厂生产品牌服装。欧美公司订单往往没有预付款，一旦出口配额或产品差次导致无法出口，合作的加工厂老板面临血本无归的风险。因此，老板们也会与做库存尾货的商家接触，以防欧美公司跑单，直接将衣服处理给做外贸单的尾货商。
做欧美单子风险大，工艺要求高，资金还要自行垫付，如果不是外贸公司默许合作加工厂再做跟单或更改款式，加工厂通常不会接单。因此，欧美原单接单量相对日韩较少，且控制严格。封仓时间通常为五年，品牌商允许处理后，方可再次接单。考虑到欧码和美国码尺寸较大，工厂通常只做亚洲市场适用的货品，以确保销量。
在四季青等市场，常有老板推销欧美原单，但尺码过大，国人穿起来可能嫌大。因此，批发商声称提供百分百原单正品，其实多为加工原厂跟单。跟单与仿单的区别主要在于工艺。虽然仿单在细节上力求与正品相似，但毕竟是仿造，无法完全复制原厂的工艺水平。因此，消费者在选择时应更关注货品是否真正正统，而不仅仅是价格。
全国生产外贸服装主要集中在长三角和山东、珠三角地区。长三角以销日韩为主，而欧美大牌的代工厂则多选择在香港设厂，以应对香港生产资源和人工竞争能力下降的情况。珠三角的外贸代工厂主要分销市场为香港、台湾、韩国和东南亚地区，这些地区的消费能力较强，使得外贸服装价格看涨。同时，珠三角的外贸代工厂还通过全国各大市场的批发大鳄进行分销，进一步推高了批发价格。
除了原单、跟单、追单和仿单之外，外贸服装还存在次品和检验不合格品。这些货品通常在成本上高于真品，无法满足造假者的需求。假冒的外贸服装中也存在优劣之分，即墨等地的批发市场批发的服装做工粗糙，容易识别，而“广州货”则在做工和面料上相对较好，但细心观察仍能发现与真品的细微差别。
在购买外贸服装时，应注意查看货源的可靠性。选择数量较多的款式时，建议谨慎购买，以避免买到质量较差的仿冒品。真正的外贸服装会随衣附带印刷精细的纸牌，上面详细标注了品牌、面料、规格等信息，衣内的洗涤带、成分标识等也是不可缺失的。假冒的外贸服装往往缺少或与真品有明显差异，真品的标志上必然是外文，使用中文的则百分百是假货。
外贸服装的货源具有一定的局限性，无法按照店铺的需求进货，只能随机进货。好货往往难以满足消费者的需求，且货源紧张。目前，广州货款式新颖、利润高，销售势头往往优于真正的外贸货，导致许多传统外贸服装店将进货渠道转向广州货。这要求消费者在购买时具备一定的辨别能力。
服装创业充满挑战，每种模式和货源都需要长期的实践经验。希望在面对各种货源时，能够保持冷静和理智。我是老汪，一个集美貌与才华于一身的服装创业先锋，愿与你一同探索创业的奥秘。
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麻章区丁家：有衣说衣是怎么来的呢?
点虹17289072311： 你是问这个成语是怎么来的么?据我个人推测,这个是来源于一个成语"有一说一"有一说一你知道是什么意思吧.估计是某些从事服装行业的朋友(比如卖衣服的,或者生产衣服的),将这个成语"有一说一"谐音化了,就成了"有衣说衣".这种方法在商业上很普遍的.个人观点,仅供参考.
在讨论“原单货”时，我们需要明确它是生产厂家在计划报废物资中偷偷加工的成衣，与正品唯一的区别是不在原计划内，数量较少。而“原单货”中还存在一种特殊情况，即因种种原因被品牌商拒收的“外转内销”货品，这类货品虽数量颇多，但通常是因为颜色差异，但质量依然有保障。
了解了原单正品的概念后，我们再来看国内欧美外贸原单生产的现状。小商家在批发时需要注意的是，中国服装小厂大部分只敢接日本、韩国、新加坡或者国内品牌订单，因为有部分定金在手，即使国外公司跑单，处理尾单后，工厂也不会损失太大。真正的外贸服装一般来源于出口服装生产企业，其中日本、韩国订单多为品牌商在考察过厂家后，合同一经敲定，银行会提供信用证，成品检验合格后，会有30%-50%的资金划拨到厂家账户，降低了风险。
在讨论“跟单货”时，我们指的是使用“原版”面料，搭配一批国内辅料，以原款式为基础加工的产品。虽然在做工和细节上可能不如正品，但版型和面料相同，关键“血统”相同，穿上身大体不会变样。对于那些想要原单货但又担心价格的朋友，跟单货是一个不错的选择，既省了钱，又可以穿上自己喜欢的品牌和款式。
“追单货”是指当厂家的原版面料用完，商家追单时，厂家在没有原版面料的情况下，使用相似面料充数的产品。而“仿单货”则是质量最差的一种，市面上最泛滥的一批，通过直接模仿巴黎时装发布会的成衣照片，进行快速仿制。
总的来说，毛衣的原单较多，牛仔裤的原单较少，且尺码不易齐全，鞋子的情况也类似。外贸服装市场多为中低档次的日韩青年款服装，仿冒品更是数不胜数。日韩的外贸服装市场已陷入低层次竞争，品质难以保证。国内做韩国仿品的厂家众多，使得“原单货”真假难辨。有供货商将销不好的日韩仿单改贴欧美大牌，以此牟利。
欧美品牌商要求与出口配额的外贸公司合作，找工艺和设备先进的工厂生产品牌服装。欧美公司订单往往没有预付款，一旦出口配额或产品差次导致无法出口，合作的加工厂老板面临血本无归的风险。因此，老板们也会与做库存尾货的商家接触，以防欧美公司跑单，直接将衣服处理给做外贸单的尾货商。
做欧美单子风险大，工艺要求高，资金还要自行垫付，如果不是外贸公司默许合作加工厂再做跟单或更改款式，加工厂通常不会接单。因此，欧美原单接单量相对日韩较少，且控制严格。封仓时间通常为五年，品牌商允许处理后，方可再次接单。考虑到欧码和美国码尺寸较大，工厂通常只做亚洲市场适用的货品，以确保销量。
在四季青等市场，常有老板推销欧美原单，但尺码过大，国人穿起来可能嫌大。因此，批发商声称提供百分百原单正品，其实多为加工原厂跟单。跟单与仿单的区别主要在于工艺。虽然仿单在细节上力求与正品相似，但毕竟是仿造，无法完全复制原厂的工艺水平。因此，消费者在选择时应更关注货品是否真正正统，而不仅仅是价格。
全国生产外贸服装主要集中在长三角和山东、珠三角地区。长三角以销日韩为主，而欧美大牌的代工厂则多选择在香港设厂，以应对香港生产资源和人工竞争能力下降的情况。珠三角的外贸代工厂主要分销市场为香港、台湾、韩国和东南亚地区，这些地区的消费能力较强，使得外贸服装价格看涨。同时，珠三角的外贸代工厂还通过全国各大市场的批发大鳄进行分销，进一步推高了批发价格。
除了原单、跟单、追单和仿单之外，外贸服装还存在次品和检验不合格品。这些货品通常在成本上高于真品，无法满足造假者的需求。假冒的外贸服装中也存在优劣之分，即墨等地的批发市场批发的服装做工粗糙，容易识别，而“广州货”则在做工和面料上相对较好，但细心观察仍能发现与真品的细微差别。
在购买外贸服装时，应注意查看货源的可靠性。选择数量较多的款式时，建议谨慎购买，以避免买到质量较差的仿冒品。真正的外贸服装会随衣附带印刷精细的纸牌，上面详细标注了品牌、面料、规格等信息，衣内的洗涤带、成分标识等也是不可缺失的。假冒的外贸服装往往缺少或与真品有明显差异，真品的标志上必然是外文，使用中文的则百分百是假货。
外贸服装的货源具有一定的局限性，无法按照店铺的需求进货，只能随机进货。好货往往难以满足消费者的需求，且货源紧张。目前，广州货款式新颖、利润高，销售势头往往优于真正的外贸货，导致许多传统外贸服装店将进货渠道转向广州货。这要求消费者在购买时具备一定的辨别能力。
服装创业充满挑战，每种模式和货源都需要长期的实践经验。希望在面对各种货源时，能够保持冷静和理智。我是老汪，一个集美貌与才华于一身的服装创业先锋，愿与你一同探索创业的奥秘。
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