13种与外贸企业利益相关的国际贸易术语，你了解多少？
来源：网友推荐 更新：2025-05-20
了解国际贸易术语对于外贸企业至关重要，这些术语能清晰地界定买卖双方在交易中的责任、费用和风险，避免因不确定因素导致的贸易中断、货物损失等问题。本文将详细介绍13种与外贸企业利益相关的国际贸易术语。
1. EXW（工厂交货）：卖方仅需在其所在地将货物交付给买方，并不负责装车或办理货物结关。买方承担运输和风险。
2. FCA（货交承运人）：卖方需在指定地点将货物交给指定承运人，并办理出口清关。若在卖方所在地交货，卖方负责装货；若在其他地点，不负责卸货。
3. CPT（运费付至）：卖方负责支付将货物运至目的地的运费，但风险自货物交付承运人后转移给买方。
4. CIP（运费及保险费付至）：卖方需承担货物在运输途中应由买方承担的风险，并支付海运保险费。
5. FAS（船边交货）：卖方在装运港码头将货物交付买方，买方承担卸货责任。
6. FOB（船上交货）：卖方在船舷将货物交付买方，风险在货物越过船舷后转移给买方。
7. CFR（成本加运费）：卖方负责支付货物运至指定目的港所需的费用，风险在装运港转移给买方。
8. CIF（成本、保险费加运费）：卖方需为买方办理保险并支付保险费，风险在装运港转移给买方。
9. DAF（边境交货）：卖方将货物运至边境指定地点，由买方负责后续运输和风险。
10. DES（目的港船上交货）：卖方负责将货物运至指定目的港，并卸至船上，风险在船舷转移给买方。
11. DEQ（目的港码头交货）：卖方负责将货物运至指定码头交付买方，承担进口相关费用和风险。
12. DDU（未完税交货）：卖方负责将货物运至指定地点交付买方，承担运费和风险，但不负责进口相关费用。
13. DDP（完税后交货）：卖方负责将货物运至指定地点交付买方，承担所有费用和风险，包括进口相关费用和办理海关手续。
选择合适的交易方式至关重要，它能有效避免贸易风险、确保双方权益。同时，获得优质客户对于外贸企业同样重要。选择优质客户不仅能提升企业形象，还能促进长期合作，为企业带来稳定收益。在获取优质客户的过程中，企业需要关注市场需求、产品质量、客户口碑以及合作潜力等多个方面，确保与客户建立稳固、互利的合作关系。在当今快速变化的市场环境中，企业需灵活调整策略，通过优化产品、提升服务质量、拓展营销渠道等措施，吸引并留住优质客户。
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晋州市眼底：进出口货代能给外贸贸易企业带来哪些服务?
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晋州市眼底：外贸企业指什么企业吗
咸翟19779031116： 外贸企业是指那些主要从事国际贸易活动的企业。外贸企业主要涉及与国际间的商品买卖相关的业务。这些企业主要在国内与国外之间建立桥梁，进行进出口贸易活动。它们的主要业务包括但不限于以下几个方面：1. 进出口业务：外贸企业会进口国外的商品或服务到本国市场，同时也会将本国的产品出口到国际市场。这种...
晋州市眼底：中国有某家外贸企业第一次出口大宗商品到越南市场,有哪些货款结算方式可 ...
咸翟19779031116： 外贸企业结算的方式：汇付、托收、信用证。国际外贸结算方式的风险：1.汇付的风险表现形式：用汇票的传真件诱使出口商发货，控制了货物后就到银行撤销票汇。使用票汇方式进行结算，出口商应将收到的票据交银行托收，待票款回来后才发货是很安全的。但在实际业务中，往往因种种原因，忽视了这些行之有效的...
晋州市眼底：外贸公司有哪些类型 如何选择一家合适的外贸出口公司
咸翟19779031116： 3、按业务类型分类 （1）外贸贸易公司，主要从事货物买卖、报关、运输等业务，负责进出口事宜。（2）外贸服务公司，提供报关、报检、物流等专业服务，包括投资、贷款等业务。（3）外贸商城，主要通过网络进行外贸货物的进出口活动。二、如何选择一家合适的外贸出口公司 对于缺乏外贸经验或不具备相关资质的...
晋州市眼底：国际贸易政策可分为几大类?
咸翟19779031116： 2、保护贸易政策：从国际贸易产生和发展的历史考察，对外贸易政策可归纳为自由贸易政策和保护贸易政策两大类型。所谓自由贸易政策是指国家放宽或是取消对进出口贸易的限制，对本国进口商品不给予特权或优惠，使商品能自由进口和出口，在国内外市场上自由竞争。保护贸易政策是指国家采取各种限制进口的措施，以...
晋州市眼底：什么行为是国际贸易行为
咸翟19779031116： 这种贸易方式主要分为两种类型：边民互市贸易和边境小额贸易。边民互市贸易是一种基于个人之间的买卖行为，两国边境居民可以在规定的开放点或指定的集市上，以不超过规定的金额，买卖准许交换的商品。边境小额贸易则是由边境地区的外贸公司与邻国边境地区的贸易机构或企业之间进行的小规模贸易。国际贸易则是指...
1. EXW（工厂交货）：卖方仅需在其所在地将货物交付给买方，并不负责装车或办理货物结关。买方承担运输和风险。
2. FCA（货交承运人）：卖方需在指定地点将货物交给指定承运人，并办理出口清关。若在卖方所在地交货，卖方负责装货；若在其他地点，不负责卸货。
3. CPT（运费付至）：卖方负责支付将货物运至目的地的运费，但风险自货物交付承运人后转移给买方。
4. CIP（运费及保险费付至）：卖方需承担货物在运输途中应由买方承担的风险，并支付海运保险费。
5. FAS（船边交货）：卖方在装运港码头将货物交付买方，买方承担卸货责任。
6. FOB（船上交货）：卖方在船舷将货物交付买方，风险在货物越过船舷后转移给买方。
7. CFR（成本加运费）：卖方负责支付货物运至指定目的港所需的费用，风险在装运港转移给买方。
8. CIF（成本、保险费加运费）：卖方需为买方办理保险并支付保险费，风险在装运港转移给买方。
9. DAF（边境交货）：卖方将货物运至边境指定地点，由买方负责后续运输和风险。
10. DES（目的港船上交货）：卖方负责将货物运至指定目的港，并卸至船上，风险在船舷转移给买方。
11. DEQ（目的港码头交货）：卖方负责将货物运至指定码头交付买方，承担进口相关费用和风险。
12. DDU（未完税交货）：卖方负责将货物运至指定地点交付买方，承担运费和风险，但不负责进口相关费用。
13. DDP（完税后交货）：卖方负责将货物运至指定地点交付买方，承担所有费用和风险，包括进口相关费用和办理海关手续。
选择合适的交易方式至关重要，它能有效避免贸易风险、确保双方权益。同时，获得优质客户对于外贸企业同样重要。选择优质客户不仅能提升企业形象，还能促进长期合作，为企业带来稳定收益。在获取优质客户的过程中，企业需要关注市场需求、产品质量、客户口碑以及合作潜力等多个方面，确保与客户建立稳固、互利的合作关系。在当今快速变化的市场环境中，企业需灵活调整策略，通过优化产品、提升服务质量、拓展营销渠道等措施，吸引并留住优质客户。
咸翟19779031116： 具有鲜明特色的浙江专业市场的进一步外向发展，创立了一种开拓国际市场的新模式。广东贸易模式 广东的中小贸易公司走的是 “前店后厂”，以加工贸易为主的合作模式(目前广东省加工贸易企业有7万多家，主要集中在珠江三角洲，2002年广东省加工贸易出口总额占全省外贸出口总值的78.7%)。“前店后厂”是香港...
咸翟19779031116： 买卖双方承担的责任(运输、保险、进出口手续等)及负担的费用(与上述责任有关的费用)不同。即，FOB买方负责海运费和保险费 CIF卖方负责海运费和保险费 CFR买方负责保险费，卖方负责海运费 解释：FOB 买方 1、负责派船接运货物 卖方 1、应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指定的船只...
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咸翟19779031116： 3、按业务类型分类 （1）外贸贸易公司，主要从事货物买卖、报关、运输等业务，负责进出口事宜。（2）外贸服务公司，提供报关、报检、物流等专业服务，包括投资、贷款等业务。（3）外贸商城，主要通过网络进行外贸货物的进出口活动。二、如何选择一家合适的外贸出口公司 对于缺乏外贸经验或不具备相关资质的...
咸翟19779031116： 2、保护贸易政策：从国际贸易产生和发展的历史考察，对外贸易政策可归纳为自由贸易政策和保护贸易政策两大类型。所谓自由贸易政策是指国家放宽或是取消对进出口贸易的限制，对本国进口商品不给予特权或优惠，使商品能自由进口和出口，在国内外市场上自由竞争。保护贸易政策是指国家采取各种限制进口的措施，以...
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